Ce 25 février, la Haute Ecole de la Province de Liège (HEPL) a annoncé les vainqueurs de l’édition 2021 du Challenge des Négociales Belgique. Lors de cette édition, 330 étudiantes et étudiants issus de neuf établissements du supérieur de la Fédération Wallonie-Bruxelles ont défendu leurs talents de négociateurs virtuellement.
Centre de qualification belge de ce concours de négociation commerciale, la HEPL a accueilli ce 25 février une édition quelque peu différente des huit précédentes. En raison de la situation sanitaire, négociateurs et acheteurs se sont confrontés en ligne.
Bien que virtuel, le challenge a rassemblé pas moins de 330 étudiants, issus de différentes formations de la HEPL et d’autres institutions de la Fédération Wallonie Bruxelles : HEC-ULiège, Haute École Charlemagne, HELMo, IPEPS Seraing Supérieur, Haute École Condorcet-Hainaut (Charleroi, Tournai, Mouscron et Mons). Face à eux, une centaine de « pros » (chefs d’entreprises, responsables commerciaux et enseignants) ont intégré les jurys ou endossé le rôle d’acheteur.
Des duels virtuels où on a négocié ferme
Après une heure de préparation, chaque étudiant s’est mis, durant 10 minutes, dans la peau d’un commercial et, selon le scénario de vente inspiré d’un cas concret qui lui a été soumis, a négocié pour convaincre un acheteur fictif. Les participants présentaient deux cas de négociation, l’un en matinée et l’autre l’après-midi.
Et si les face-à-face sous le regard attentif des jurys se sont mués, cette année, en échanges par écrans interposés, « cette dimension virtuelle est de plus en plus répandue du côté des professionnels, précise Muriel Brodure-Willain, la Députée provinciale de l’Enseignement, de la Formation et de la Transition numérique. Un exercice différent, mais tout aussi pertinent pour les étudiants, étant donnée l’omniprésence du numérique dans notre société, et donc aussi dans nos formations, depuis très longtemps, et plus encore depuis la crise sanitaire ! »
À l’issue de ces deux duels, les jurys ont sélectionné les 32 finalistes (dont 9 étudiants de la HEPL et 2 de l’IPEPS Seraing Supérieur) qui rejoindront la finale internationale du Challenge des Négociales. Celle-ci se tiendra en mai 2021. En fonction de l’évolution de la situation sanitaire, les organisateurs français décideront des modalités pratiques de celle- ci : à Epinal selon la tradition ou en version digitale.
Bientôt 10 ans
L’équipe coordinatrice des Négociales Belgique fourmille déjà d’impatience – et d’idées – en vue de l’édition 2022. Une 10e édition qu’elle souhaite en apothéose, renouant avec tous les ingrédients qui ont contribué, depuis 2012, au succès sans cesse grandissant de ce concours. En effet, soulignons que la HEPL est le centre de qualification le plus important des 40 centres participant au Challenge.
Et Claude Vanguestaine, coordinateur des Négociales pour la HEPL, de s’en réjouir : « Les Négociales, c’est bien plus qu’un concours, c’est une famille ! »
