Fin mars s’est déroulée la finale internationale des « Négociales », à Epinal en France, un prestigieux concours de négociation commerciale.
La Haute Ecole de la Province de Liège y a reçu le Prix d’honneur pour le meilleur Centre de qualification.
En février dernier, la finale belge était organisée au sein de la HEPL. Différentes Hautes Écoles de Liège, Charleroi, Mons, Mouscron, Tournai et Bruxelles avaient participé à ce challenge, avec un total de 300 étudiants. 30 étudiants s’étaient qualifiés pour participer à la grande finale.
Une fois à Epinal, le marathon des négociations a commencé. Durant deux jours, 550 candidats se sont affrontés dans l’arène. Parmi les finalistes, 4 étudiants belges ont participé à la demi-finale dont 3 de la HEPL. Alexa INNUSO, la finaliste du centre de qualification liégeois, fini 13e sur ces 550 participants. La grande gagnante du concours, Pauline Giraud, provient de l’EM Strasbourg Business School.
Jeux de rôle : les jeunes dans la peau d’un commercial
Le principe des Négociales est simple. Les participants doivent convaincre, en 10 minutes chrono, des acheteurs potentiels. Ces derniers, chefs d’entreprises ou responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de vente tels qu’ils pourraient exister réellement. Cette initiative permet aux futurs commerciaux de tester et d’évaluer leurs capacités à argumenter face à une situation de négociation réaliste !
©FrédéricCarpentier